Това се случва в мащаб, който традиционната реклама почти никога не постига

Equinox, верига от фитнес зали от висок клас, изостави нормално елегантната си, неутрална естетика за пъстър, мигащ GIF, рекламиращ разпродажбата за Нова година.

С новогодишните резолюции комодификацията на неадекватността може да бъде изрична по начин, който може да изглежда груб през по -голямата част от годината, а посланието е ясно: Трябва да свършите някаква работа и тези компании имат някои свързани продукти, които те бих искал да ви покажа. Нова година, нови вие, ново членство във фитнес залата!

Прочетете: Новогодишните резолюции са предсказания за бъдещето

Новогодишните резолюции имат дълга история в много форми, датираща от поне 4000 години от древен Вавилон, където хората празнуваха празника на Акиту и обещаха да върнат дълговете и да върнат заимстваните неща в опит да угодят на непостоянни божества. Версиите на тази практика също са били често срещани в древен Рим и средновековна Европа и концепцията е пренесена в съвременните култури чрез религиозни традиции като християнските богослужения и еврейските празници, които подчертават правилния преглед на предходната година и поправянето, за да продължи напред.

Тъй като американската култура стана все по -светска, резолюциите бяха премахнати предимно от религиозния си произход, вместо това се фокусираха върху себе си. Това е особено вярно след бума на самопомощта и личния фитнес през 60-те и 70-те години, когато практиките за самоусъвършенстване, които преди бяха ограничени до периферията, започнаха да навлизат в масовата употреба. Четиридесет и четири процента от възрастните американци възнамеряват да вземат резолюции за 2019 г., според проучване, проведено през декември от NPR, PBS Newshour и Marist.

В Съединените щати самоусъвършенстването често се свежда до отслабване и трупане на богатство. В същото проучване почти една трета от тези, които възнамеряват да вземат резолюции, посочиха хранителните навици, упражненията или теглото като проблемите, които се надяват да отстранят, а други 10 процента избраха финансови цели. Надолу в списъка, бъдете по -добри, ставате по -духовни или се притеснявате по -малко, получавате само слаба подкрепа. Историческите данни от социологическите проучвания на Marist показват, че американците правят най -популярните резолюции в приблизително сходен брой от години.

Неслучайно тези резолюции са и в центъра на повечето реклами, зависими от резолюцията. Няма данни за това как американската търговия влияе върху избора на резолюция, така че на статистическо ниво това е малко проблем с пиле/яйце: Избираме ли тези резолюции, защото така резолюциите се предлагат на нас като концепция, или тези идеи са централни в маркетинг в края на годината, защото хората, създаващи реклами, са забелязали, че хората вече са в тенденция?

Най -малкото си струва да се отбележи, че най -добрите резолюции обикновено са тези, за които е най -лесно да се пускат на пазара продукти или услуги. Членството във фитнес залата, дрехите за тренировки и плановете за доставка на храна лесно се насочват към някой, който изпитва натиск да промени физическото си аз, но не е ясно какъв вид двойки абонаменти с намерението да бъдат по-добри. Сигурен съм, че някой работи по въпроса.

Прочетете: Диаграмата, която обяснява защо вашата новогодишна резолюция (вероятно) ще се провали

В този момент американските концепции за това какво може да доведе до самоусъвършенстване са толкова статични, че вероятно няма значение дали резолюциите или натискът от марките са на първо място. Много американци изпитват постоянно безпокойство дали може да са твърде дебели или бедни и могат да понесат реални последици, ако не отслабнат или спечелят повече пари. Не е трудно да си представим защо хората биха могли да изберат тези опции, когато бъдат подканени да обяснят какво не харесват в себе си и че могат да купят неща, предназначени да успокоят страховете им, че не могат да се променят. Толкова голяма част от съвременните културни съобщения за тези промени идват от марки. Решенията, които предлагат, са техните продукти.

В действителност обаче промяната на себе си е упорита работа дори когато резултатите си заслужават и едва 8 % от хората ще изпълнят своите новогодишни обещания. По-специално, изследванията показват, че трайната загуба на тегло е почти невъзможна за повечето хора, които са на диети, а дългосрочните последици за здравето от йо-йо цикъла на отслабване и наддаване на тегло могат да навредят на вашето благосъстояние в дългосрочен план.

Това, че резолюциите обикновено не работят, обаче не означава, че всеки е обречен на най -лошите си навици. Изследванията постоянно показват, че промяната на навика е възможна, дори и да не е лесно. За да бъде успешен, мотивацията за промяната трябва да идва от личното желание, което е проблем за разделителния маркетинг като концепция. Марките могат успешно да ви накарат да купувате продукти и тези продукти дори могат да бъдат полезни за промяна на навика по някакъв начин. Но ако желанието ви за промяна е подтикнато от произволна дата в календара или появата на добра сделка, тези долари почти сигурно се губят.

Краят на една година и началото на следващата се чувстват за мнозина като естествено време за преценка на напредъка на благосъстоянието, така че може би не е необходимо да изхвърляте концепцията за новогодишните резолюции като цяло, дори ако „Нова година , New You ”отдавна е достигнал датата си на продажба. Бях нов на работа или нов в град, но човекът, който се появи на тези неща в първия ден, винаги бях само аз, за ​​мое случайно разочарование. И това е напълно добре. Приемането на фундаменталния факт за себе си ми позволи да направя равносметка на нещата, които правя, и да променя нещата, които не мога да харесвам. Нищо от това не включва закупуване на нещо на разпродажба.

В книгата си „Игра на хората, играе“ от 1964 г., психиатърът Ерик Берн описва това, което той нарича „Да, но“ комуникационен модел: Първо, един човек заявява проблем. След това друг човек отговаря, като предлага предложения за това как да се реши. След това първият казва „Да, но …“ и продължава да сваля всички предлагани решения.

„Защото [решаването на проблеми] не е целта на обмена“, пише Берн. „Неговата цел е да позволи на субекта да спечели съчувствие от другите в неговата неадекватност да се справи със ситуацията.“ В психологическите среди дори има име за този тип хора: „оплакващите, които отхвърлят помощта“.

Но изследванията показват, че оплакването, когато е направено правилно, може да има и своите психологически предимства.

„Оплакването ни позволява да постигнем желани резултати като съчувствие и внимание“, казва Робин Ковалски, професор по психология в университета Клемсън. “Истината е, че всички го правят.”

Неотдавнашно проучване, публикувано от Ковалски и нейните колеги в Journal of Social Psychology, изследва връзките между внимателността (фокусиране на вниманието върху настоящия момент), щастието и изразите на раздразнение. Участниците в проучването, 410 студенти и колежанки, изброиха домашните любимци, които са имали с настоящ или бивш партньор в отношенията. Те също така попълниха въпросник за измерване на щастието, положителното и отрицателното въздействие, депресията, preglednaprodukta.top внимателността, удовлетвореността от връзките и общата удовлетвореност от живота. Проучването показва, че тези, които се оплакват с надеждата да постигнат определен резултат, са по -щастливи от тези, които просто го правят заради самите него.

Всичко е в това да направите най -добрия избор, да знаете кога да се оплачете и на кого."

Според Ковалски съществува положителна връзка между щастието и вниманието или способността да се съсредоточи върху мислите и емоциите на човека в настоящия момент. Тя цитира проучване от 2006 г., което установи, че приблизително 40 процента от щастието може да се определя от умишлени дейности, като съзнателно възприемане на оптимистично отношение и търсене на нови приключения.

Подобно на щастието, вниманието е свързано с чувство за умишленост – по -внимателните хора са склонни да са по -наясно как техните текущи действия могат да повлияят на бъдещите резултати. Постулатите на Ковалски в изследванията на нейните любимци показват, че по -щастливите и по -внимателни индивиди може да са по -добри в модулирането на оплакванията си, предпочитайки да се оплакват само когато има някаква цел. За разлика от нея, казва тя, хората, които са по -малко внимателни, могат да се оплакват по -често, но с по -малък ефект.

„Това е част от стратегическия характер на оплакванията“, казва Ковалски. “Всичко е в това да направите най -добрия избор, да знаете кога да се оплачете и на кого.” Най -ефективният вид оплакване, казва тя, се случва, когато жалбоподателят използва факти и логика, знае какъв би искал да бъде желаният от него резултат и разбира кой има властта да го осъществи. В едно по-ранно проучване тя откри, че хората с високо самочувствие се оплакват по-често, вероятно защото тези с по-голяма увереност са по-склонни да вярват, че говоренето ще обърне нещата в тяхна полза.

Но оплакванията не е задължително да постигат резултати, за да бъдат полезни – една от най -честите причини хората да се оплакват е за катарзис или емоционално освобождаване, нещо особено вярно за тези, които са преживели травма в живота си. Според Джеймс Пенбейкър, социален психолог от Тексаския университет, който изучава използването на писането като терапевтичен инструмент, когато оцелелите от травматично събитие най-накрая поставят чувствата си на страницата, те изпитват подобрения в своето психическо и физическо благополучие. Писането, казва той, помага да се съсредоточи и организира преживяването, което води до по -добро разбиране на случилото се и как да се справим с него.

Други хора се оплакват като средство за създаване или засилване на тяхната идентичност; те използват своите оплаквания, с други думи, за да манипулират как другите могат да ги видят, феномен, който психолозите наричат ​​„управление на впечатленията“. Казването, че изборът на вино в ресторанта е под номинала, например, няма да повлияе на менюто, но ще уведоми другите, че жалбоподателят има високи стандарти.

Казването, че изборът на вино в ресторанта е под номинал, няма да повлияе на менюто, но ще уведоми другите, че жалбоподателят има високи стандарти.

Ковалски и нейните колеги също са изследвали връзката между оплакването и групата черти, които психолозите наричат ​​„Голямата петица“: екстровертност, откритост, невротизъм, приятност и съвестност. В едно проучване изследователите дадоха на субектите личностен тест за измерване на петте черти и след това сравниха тези резултати с резултатите на участниците по Скалата за жалби за склонност, инструмент, който Ковалски е проектирал да покаже колко често е вероятно човек да изрази недоволство. Изследователите откриха, може би не е изненадващо, че най -значимата връзка е с приятността; колкото по -приятно е човек, толкова по -малко вероятно е да се оплаче.

Но що се отнася до физическото и психическото здраве, тенденцията за задържане на оплаквания може да има отрицателни последици, обяснява Барбара Хелд, професор по психология в Bowdoin College. „Важно е да се научите как да казвате на приятели и семейство, когато сте разстроени“, казва тя. „Ако не го направиш, оставаш сам в болката си.” Както отбелязва Pennebaker в своето проучване за терапевтично писане, минали изследвания са установили, че потискането на мислите и чувствата е свързано с дългосрочен стрес и свързани със здравословни проблеми.

В някои случаи тогава оплакването всъщност може да бъде здравословно. „Толкова много щастие е умишлено“, казва Ковалски. „Ние не сме родени щастливи, но можем активно да се занимаваме с дейности, които ни карат да се чувстваме добре.“ По същия начин, казва тя, оплакването може да бъде средство за контрол: „Положителният резултат зависи повече от вас, отколкото си мислите.“

На 31 юли Северна Корея изпита балистична ракета. Затворниците в Египет отказаха храна в знак на протест срещу нечовешко отношение. Жителите на Балтимор упрекнаха президента на Съединените щати, че нарече техния район „отвратителна бъркотия, заразена с плъхове и гризачи“. И все пак през по -голямата част от деня тенденцията номер 1 в Twitter беше авокадото.

Хората споделяха рецепти и снимки, любопитни факти и приказки за плодовете. Не защото авокадото беше в новините – не в центъра на някакъв спор или скандал или клане. Това беше просто Национален ден на авокадото (#NationalAvocadoDay).

Това може да се стори странно за хората в САЩ, тъй като 80 % от авокадото в Америка идват от Мексико. Но наблюдението за такива дни обикновено е ниско, което се доказва от почти ежедневния вече феномен на тенденциозен „национален ден“, покриващ Facebook и Twitter и дори Instagram. Докато пиша това, е Национален ден на релаксация. Август сега включва и Националния ден на кучето, Националния ден на сватовете и Националния ден на сестрите.

Много от тези дни са нови през последните няколко години и малък процент са признати от правителството. Колкото и причудливи да изглеждат тези дни, създаването и поддържането на национални дни са явление с огромни финансови последици. Много такива дни се използват или дори са измислени специално, за да принудят хората да говорят за продукти и услуги. Това се случва в мащаб, който традиционната реклама почти никога не постига. Дори харченето на милиони за реклама на Super Bowl не може да привлече толкова благоприятно внимание към даден продукт – дадено свободно и ентусиазирано от непретенциозни потребители, които го вкарват във времевите рамки на всички, които познават.

Бях особено внимателен към разговорите за авокадо, защото само няколко дни преди това забелязах американския генерален хирург Джером Адамс в туит: „Този ​​#NationalIceCreamDay ще се почерпя с лъжичка [емоджи със сладолед с ягоди ] след добра тренировка. Както всичко друго, умереността е ключова! ” Можех да видя генерален хирург, който подчертава умереността на Хелоуин или Деня на благодарността. Но когато почти никой не разбра, че е Национален ден на сладоледа, туит за него вероятно просто накара хората да искат сладолед.

Прочетете: Възходът на микро-празника

Всъщност, това изрично е причината денят да започне. През 1984 г. президентът Роналд Рейгън обяви сладоледа за „питателна и здравословна храна“, която да помогне на млечната индустрия, тъй като той вече се опитваше да намери начин да се отърве от излишъка от 500 милиона паунда сирене. През годините оттогава продажбите на сладолед се увеличиха на този ден. Dippin ’Dots, Cold Stone Creamery и Baskin-Robbins проведоха промоции и подаръци в магазините на Националния ден на сладоледа 2019, както направиха PetSmart и Williams Sonoma. Halo Top раздаде ваучери в промоционално сътрудничество с Bumble. Да, някои американци вероятно сега използват приложение за запознанства, защото Роналд Рейгън е имал твърде много сирене.

Националният ден на авокадото няма такава история. Бизнес с доставка на храна в Калифорния стартира през 2017 г. Правителството не признава деня, но това е не по-малко извинение за продажбата на продукти. Един публицист ми изпрати имейл преди няколко седмици, за да види дали „планирам да отразя Националния ден на авокадото“ и ако е така, дали бих споменал, моля, гланц за устни с авокадо. Тази година дори Chipotle проведе кампания за „отбелязване“ на Националния ден на авокадото, като направи гуакамоле временно не допълнително.

Подобни промоции се случват на Националния ден на боулинг, Националния ден на вафлите и Националния ден на фигурното облекло – сред много, много други. Въпреки че обявяването на нови национални дни традиционно изискваше акт на Конгреса, фирми като Hallmark създадоха дни като Националния ден на приятелството още през 1919 г., без декларация, за да засилят продажбите на карти. И все пак това често отнемаше години и големи франчайзи, за да пришият деня в националната тъкан. Сега това изглежда се случва веднага щом денят навлезе в социалните мрежи.